燃次元（ID:chaintruth）原創(chuàng)燃財經(jīng)出作者丨侯婷編輯丨霞飛從2020年開始，新冠疫這三年給多行業(yè)帶挑戰(zhàn)。如說有什么業(yè)逆勢增，那“直電商”必是其中之。直播電也給年輕創(chuàng)造了新就業(yè)機(jī)會“帶貨主”便是典的代表之。1993年出生的琪，畢業(yè)四川一所通大學(xué)。業(yè)后不久在父母的持下，她上海創(chuàng)業(yè)經(jīng)營一家體服裝店約三年過，實體店意逐漸不氣，她關(guān)了門店。2018年，抖音、手上各類紅迅速起，本來我想成為網(wǎng)，后來發(fā)不太靠譜就去做帶主播了。轉(zhuǎn)眼快4年從業(yè)經(jīng)驗她告訴燃經(jīng)，2021年，她已經(jīng)達(dá)到月6萬元的工資水平。2002年出生的小宋于2019年底入行如今在廣一家電商司當(dāng)全職帶貨主播“我現(xiàn)在薪2萬元左右，之前工作也就個月三四元，翻了九倍。對來說，做貨主播有一夜暴富的感覺。但她對燃經(jīng)表示，今這一行競爭也越越激烈。國互聯(lián)網(wǎng)信息中心CNNIC）發(fā)布的第49次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r計報告》示，截至2021年12月，我國網(wǎng)絡(luò)直播戶規(guī)模達(dá)7.03億，較2020年12月增長8652萬，占網(wǎng)整體的68.2%。其中，電商播用戶規(guī)為4.64億，較2020年12月增長7579萬，占網(wǎng)民整體44.9%。直播電已經(jīng)成為億產(chǎn)業(yè)。iiMedia Research（艾媒咨）數(shù)據(jù)顯，截至2021年12月份，中直播電商關(guān)企業(yè)數(shù)達(dá)到5.8萬家。從2019年到2021年，中國直電商市場模從4338億元大漲至1.2萬億元。來/艾媒咨詢過去幾年淘寶、抖、快手在播電商中現(xiàn)快速進(jìn)。2019年，隨著婭、李佳兩位達(dá)人播的走紅淘寶直播GMV（商品交易總額達(dá)2000億元。而至2021年3月31日止12 個月，淘直播GMV已超過5000億元。直接以短頻、直播式切入電的抖音、手發(fā)展更迅猛。2020年，抖音入局直電商，當(dāng)GMV即超過5000億元。5月31日，抖音電商第屆生態(tài)大于線上舉。抖音電總裁魏雯表示，過一年，抖電商GMV是同期的3.2倍，售出超100億件商品抖音電商據(jù)顯示，臺上每月超2億條短視頻、超900萬場直播內(nèi)容。手也在奮直追，到2021年，快手電商GMV已達(dá)6800億元?！霸谝?常態(tài)化的背景下，商更愿意做直播，費(fèi)者在這豐富的直生態(tài)體系，也形成看直播買的習(xí)慣。零售行業(yè)家、百聯(lián)詢創(chuàng)始人帥對燃財表示，目來看，直電商與貨電商的結(jié)已經(jīng)越來緊密?！?音和快手是從內(nèi)容電商，體越來越完；淘寶，是從電商內(nèi)容，強(qiáng)短視頻、播的內(nèi)容設(shè)?！彼?出，直播商、短視帶貨跟傳電商正在斷融合，來的想象間仍然很。但蛋糕大，也吸了越來越的人加入導(dǎo)致競爭劇，這使帶貨主播看上去很鬧”，“人都能賺錢”的時已經(jīng)過去“很多人看到入行工資，卻有考慮行的極限，是很危險。這個行邊際效應(yīng)強(qiáng)，如果有流量，人如何用和努力都效果，這其他行業(yè)不一樣。帶貨主播主播培訓(xùn)師koku認(rèn)為。疫中的帶貨播如果不因為疫情在這個618期間，koku應(yīng)該與往年一，非常忙。但今年koku甚至沒有做618相關(guān)的直播。1995年出生的koku，2019年即在一天貓店鋪運(yùn)營。隨直播間開興起，她爾也幫店做帶貨直，獲得一額外補(bǔ)貼后來，她往日本讀士。但因全球新冠情，只能網(wǎng)課，她擇回到上，學(xué)習(xí)之繼續(xù)做帶主播?！?來這學(xué)期用上網(wǎng)課，但因為情，又困上海。這個月我也法直播，為設(shè)備、品都在公，很多直公司都停了?！眐oku告訴燃財經(jīng)，她到6月11日才開工今年就無做618相關(guān)的直播。據(jù)她了，除了住酒店或公，一般來居家直播難實現(xiàn)。能搬回家（產(chǎn)品）能是比較，且直播流量不大商品，這主播一個在家也能作。但如是服裝類產(chǎn)品，且量較大，很難在家播?！庇?身高等限，koku主要播零、酒水、家電等快產(chǎn)品。koku告知燃財經(jīng)，很店鋪直播都是由乙代播公司營，這類小型公司風(fēng)險能力差，“疫期間，10間直播公中有4家是停播的。些做不下就倒閉了也有一些速遷移出海，畢竟于輕資產(chǎn)公司。”指出，上是比較大集散中心除了上海區(qū)域產(chǎn)業(yè)上下游都到影響，邊省市一倉庫這兩月也被迫工。根據(jù)的經(jīng)驗，海的小商類消費(fèi)占也很高，如客單價500-1000元的產(chǎn)品，上客戶在全范圍內(nèi)占可達(dá)20-30%。“所以（上）不能購和不能發(fā)的話，對個電商數(shù)影響很大對于在上的直播電公司來說上半年沒大指望了加上大家工停產(chǎn)幾月，消費(fèi)也會下降618數(shù)據(jù)也不會很看?！眐oku坦言。疫情期間琪琪的直也基本停。不過幸的是，她6月1日復(fù)工了，端節(jié)當(dāng)晚也?要直播4個小時。她訴燃財經(jīng)合作的公也開始做618促銷活動。琪琪2018年底開始做淘店鋪直播后來轉(zhuǎn)到音直播間如今，在音直播間她的最高GMV超過400萬元?！岸兑魩?每天都能幾百萬元銷售額。淘寶的話618、‘雙11’、‘雙12’這些大促時候可能1000多萬元，但時一天可只賣幾十元，我還過一天只了幾萬元”琪琪告燃財經(jīng)。疫情的影明顯?！?控之前，們小區(qū)說是居家兩，我就沒擔(dān)心太多但兩天后現(xiàn)出不去，一下子關(guān)了兩個月。”此，琪琪作兼職帶貨播，跟多淘寶的服品牌合作但上海居隔離后，就沒法直了。琪琪紹道，一沒有直播電商公司到影響極。在她合的品牌中就有公司酒店保持播，每天售額幾百元。“除流量下滑（封控）要影響的物流、發(fā)。這家公剛開始那需要上海貨的，就發(fā)貨，后上新的款就選擇那可以從外發(fā)貨的。“看公司規(guī)模和布，如果只從上海發(fā)，就沒辦了。如果司有江浙或者廣州地的工廠倉庫，還可以調(diào)整貨地?！?合作的一上海公司就停擺了個月。不，如果是品牌公司在這次疫中受到的響就不算顯。前薇娜、現(xiàn)奧納素淘寶貨主播喬即向燃財表示，疫期間薇諾也能夠在直播，“家播了幾，直播間景只有一白墻，也有產(chǎn)品可示，只能說，4個小時也能賣15萬元左右，轉(zhuǎn)化也能達(dá)到3.4%，可以說不太影響?！?指出，薇娜在上海杭州都有司，疫情來，立馬一部分業(yè)交給杭州司，發(fā)貨不受影響“生意還挺好的。他透露，諾娜天貓一個月的售額可以到1500萬元，此618大促業(yè)績應(yīng)該不會受到大影響。就是一名售”6月1日，在一全國帶貨播的微信里，有一江蘇蘇州帶貨主播分享其618大促第一次直播襪據(jù)：累計交金額101.14萬元，成交化率為8.06%。群友紛紛表羨慕。這于普通帶主播來說是一個非好的成績來源/燃財經(jīng)截圖然，也是在個微信群，當(dāng)天，位山東濟(jì)的帶貨主就表示，播了5個小時，賣了102元，退了58元。“大家都得主播好特別能賺，但從平水平來看其實并不其他行業(yè)銷售賺錢”koku說道?！?貨主播本就是銷售”無論在寶還是抖直播間，百上千萬GMV，分到主播頭，或沒有象中那么。koku指出，月10萬元以上的帶貨播，是極稀少的。通帶貨主的收入就1-2萬元/月，同時帶貨主播像一般白，有機(jī)會帶薪拉屎?！斑@個業(yè)的工資平完全與力掛鉤，旦出不了，老板立換人?！?店播領(lǐng)域主播月入10萬元，已經(jīng)是頭部別。如果網(wǎng)紅達(dá)人播，則極極大。頭主播，年都是過億別；但如個人IP做不起來，個月賺幾元也有可。由于有鋪運(yùn)營的驗，koku不僅做抖音帶鯩魚直，也會做播間運(yùn)營作。疫情前，她的收入可達(dá)4萬元。由于兼顧學(xué)，她并沒去公司全，而是與同公司合，兼職接。她介紹，在帶貨播行業(yè)里10個主播里面有2-3個都是兼職形式，工作內(nèi)容強(qiáng)度并無同。在薪上，全職般是底薪提成，而職一般按薪計算，少有提成目前，koku的時薪是300-400元，按提成的候是1%?！叭毐?穩(wěn)定，但實話直播商行業(yè)本不太穩(wěn)定一個直播司的平均命只有6個月?！眐oku告訴燃財經(jīng)。琪的時薪也400元。去年，她個月都接多單，去同公司直，幾乎每月都能賺6萬元?！叭ツ旰芾?身體也不，腰不好膝蓋不好嗓子不好可以說，海疫情剛讓我休息一陣。如解封，我暫時只接個公司的?！彼?燃財經(jīng)，在考慮是轉(zhuǎn)全職，但身邊一主播轉(zhuǎn)全以后，壓很大?！?是因為追穩(wěn)定，廣的小宋就抖音全職貨主播。所在的母電商公司但情況并是那么好“這個公剛開始做音直播不，我入職時候，他正在更換播團(tuán)隊，要是之前團(tuán)隊一直虧損。”而，她發(fā)，現(xiàn)在公抖音小店是每月虧100萬元。小宋時覺得壓力大，甚至夜失眠。每天一看成交、轉(zhuǎn)不好的時，就會想己到底出什么問題哪一步?jīng)]好?！眐oku也表示，帶貨黑蛇是一份傷身體的工。“職業(yè)很多，比喉嚨里長息肉，失的可能性是有的。她說道，他很多行的銷售，月薪2萬元漲到10萬元，并不一個遙不及的目標(biāo)但帶貨主卻要看運(yùn)，沒有穩(wěn)的晉升空?！叭绻?直拿一兩元的工資這樣消耗體是不值。”koku甚至認(rèn)為，在囂海當(dāng)帶貨主還不如去房子。競越來越大2022年以來，帶貨播們明顯到，入行人越來越，競爭越越大。對小宋來說盡管月入2萬元，但年以來，入也在下。她告訴財經(jīng)，自的提成只千分之八“提成要類目，以我們類目母嬰產(chǎn)品都是3-6%之間的，現(xiàn)在申鑒降非常厲害”她發(fā)現(xiàn)直播電商起的時候是主播選司，而現(xiàn)主播過多輪到公司主播。“帶貨主播其實是很的，但有人只是看收入，沒看到背后出，很多想入行，致現(xiàn)在整行業(yè)的整薪資水平降了很多”koku預(yù)估，上解封之后她也沒法接到那么，收入將所下降。入行的人來越多。前200元時薪雇傭個主播，在有人只價50元時薪。原來100元時薪水平的，在30元時薪也有人做到。對老板來說當(dāng)然不會擇100元時薪的主?！辩麋?感受到，在對于帶主播的要越來越嚴(yán)?！俺跗?時候，只你形象好會講款，本就可以主播?，F(xiàn)很多新人來，公司求就多起，希望主有各項能。比如講順序，主是怎么發(fā)的，都會注?！辈?，從業(yè)多的她，能較強(qiáng)，并感到太大脅。正在碩士的koku表示，畢業(yè)之后定不再從帶貨主播業(yè)。她認(rèn)，直播電走過巔峰現(xiàn)在已經(jīng)入下行周，利潤水都在往下?！爸辈?商其實有逆人性。方面很少會花時間著直播間東西，另方面直播的銷售模太多套路兩年過去消費(fèi)者逐失去對直間的好奇，也明白其中的套。”koku分析道，很多人乘黃播間激情費(fèi)，過后子一冷，立馬退貨“直播間退貨率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)商?！彼?為，直播商還會繼發(fā)展，但場無法如去兩年那火熱，而貨主播將為一個常崗位。2020年，人社部等部發(fā)布了互網(wǎng)營銷師職業(yè)信息其中，“聯(lián)網(wǎng)營銷”職業(yè)下設(shè)“直播售員”工，帶貨主成為正式種。2021年10月，人社部部門發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)營師國家職技能標(biāo)準(zhǔn)其中“直銷售員”種設(shè)五個級，并規(guī)申報等級書的條件“今年以，更多品商家都在入直播電行業(yè)，成專業(yè)的直電商部門專業(yè)的NCN公司也越來越多獜播已經(jīng)成一種業(yè)務(wù)式、銷售式，越來常態(tài)化。莊帥對燃經(jīng)表示。指出，在部達(dá)人主面臨人設(shè)險的背景，公司也始從后臺到前臺，養(yǎng)更多達(dá)、主播，資源、供鏈來發(fā)展播間，降個人IP的風(fēng)險?！?實有主播夜暴富。大多數(shù)時，賺錢的是老板。koku說道，刨去部效應(yīng)，2萬元可能普通帶貨播的收入花板，這行業(yè)幾乎存在上升間。“比線下房產(chǎn)介，銷售路較長，累很多不經(jīng)驗，人資源也不，轉(zhuǎn)行空大。但帶主播，5分鐘達(dá)成成，不存在多銷售技。帶貨主想轉(zhuǎn)行，能在直播內(nèi)部，轉(zhuǎn)直播間運(yùn)，最多成管理，很跳出直播了?！眐oku提到的轉(zhuǎn)型，女虔正在進(jìn)行上海疫情間，他選離開薇諾，也是考到其淘寶播間已經(jīng)其成熟，發(fā)揮的余不大。而倫納素剛始搭建直間，他可輸出自己經(jīng)驗，逐晉升為管層。1998年出生的喬喬，是班牙本科業(yè)，學(xué)歷勢、大公經(jīng)驗讓他職業(yè)晉升顯順利。實際上，帶貨主播業(yè)，普遍歷不高，中畢業(yè)就行者居多琪琪也有似的考慮明年就30歲的她，在想好好帶貨主播先把錢存來。“以可能轉(zhuǎn)型營崗位，者學(xué)一門的技藝。她告訴燃經(jīng)。參考料：《2021年度中國在線人魚行業(yè)發(fā)展究報告》來源：艾咨詢*題圖及部分內(nèi)配圖來源視覺中國*文中琪琪、小宋、koku、喬喬為化名*免責(zé)聲明：在任鴸鳥況下，本中的信息所表述的見，均不成對任何的投資建。 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